案例说明书
请仔细阅读说明书并按需求使用 · W11
【案例名称】爱尔博
从展会上的一面，到市场部的合同
在行业会议结识器械企业的销售，经引荐对接市场部，推进售前与签约。
梅斯医学 MedSci · 2025.4–至今
【背景】项目背景
在行业会议上结识爱尔博的销售，经对方引荐对接市场部。
【适应症】要解决的问题
引荐只是一个开始。从陌生到签约，中间需要持续的售前支持和跟进。
【用法用量】我负责的部分
对接市场部，跟进售前 → 协调团队评估需求、准备售前材料。
【药理作用】我的判断与动作
每一次沟通都推进到下一个具体动作，从需求评估到材料准备，让引荐来的关系一路走到签约。
【临床结果】结果
签下合作合同。之后客户的其他同事也带来多中心随机对照研究的随机化需求；指南项目中，还为客户专门讲解了劳务代付流程和新规要求。
本说明书只陈述本人负责的部分。