案例说明书
请仔细阅读说明书并按需求使用 · W08
【案例名称】卫材
五个需求，客户真正要的是一个轻量模块
把 5 类零散需求收成一套方案，组织多团队汇报；现场听出客户要的是轻量模块，会后收窄方案并按 5 场 / 10 场报价。
梅斯医学 MedSci · 2025.4–至今
【背景】项目背景
卫材乐卫玛已经是成熟产品，面临集采和免疫联合方案的竞争。客户的抓手是转化治疗中心建设，首次拜访就提了 5 类需求。
【适应症】要解决的问题
科室覆盖数据、嵌入式科研培训、H5 中心自评、AI 决策助手、轻量专病库，5 个需求各自成立，但预算有限，客户不可能全要。
【用法用量】我负责的部分
把 5 类需求整理成「需求 → 方案」对照表 → 写成从背景判断到服务、报价的方案。组织策划、技术、医学和数据团队同场汇报，按方案结构排定顺序。
【药理作用】我的判断与动作
客户在现场强调要 1 小时左右的轻量模块。会后据此把方案收窄为科研培训加研究解读，补交肝胆受众覆盖数据，并按 5 场和 10 场两档报价。
【临床结果】结果
客户评价方案「准备充分、内容扎实」。
本说明书只陈述本人负责的部分。